最近因歐債未解、股災陰霾與總統大選等因素，加上國內奢侈稅及實價登錄等法令出台政策頻頻衝擊房地產，市場持續看淡降溫下，國泰建設在新北市新店區潛銷指標個案「國泰雙璽」，仍創下令同業驚訝的銷售佳績，也再次證明國泰建設為眾人所信賴的品牌實力。美宅誌本期特別專訪國泰建設陳仁澤協理，除解析本案獨樹一幟的國際級優質規劃外，也詳細分享國泰建設多年來不變的經營理念。
「國泰建設成立將近50年，已經歷過好幾次房市的起伏，因此對於短期市況的變化我們皆以平常心來看待。」陳仁澤表示，在正常情況下的房市原本就會有變化，如果市況因受到特別利空因素致衝擊買氣時，國泰建設身為上市公司，因此相關年度營業計劃原則上還是會如期進行，僅會視情況調整包括潛銷、預售、邊建邊售或先建後售等不同銷售策略予以因應。 小標：品牌力突顯於不景氣時陳仁澤說明，在景氣好的時候，建案百花齊放，不管有無品牌、不管產品優劣，只要一推出大致都能賣的不錯，但在市況差、不景氣的時候，品牌的效應就能突顯出來。「即使景氣不好，但購屋、換屋的需求還是存在。以國泰雙璽為例，我們以潛銷的方式來測試水溫，結果市場反應非常好，銷售成績相對於一般個案可說是鶴立雞群。」，對消費者而言在不景氣時，品牌力成為購屋時的最重要考量因素。 小標：慎選無可取代的精華地段推案 陳仁澤表示，國泰建設在房地產市場能夠長久屹立不搖的第一個原因，在於其慎選土地的能力。「國泰建設購地不隨便出手，只選擇開發一塊少一塊，無可取代的精華地段。」陳仁澤說明，慎選精華地段土地就是著眼其供少需多的市場結構特性，從市場差異化的角度出發，排除掉供需去化疑慮後，就不怕被景氣影響銷售。
一向慎選土地的國泰，日前也得標座落於竹北高鐵站旁，正對中央公園約1500坪基地，也是高鐵站旁最後一塊大基地開發，可謂竹北高鐵特區中的最精華地段。近年來，國泰建設在北中南大都會市區，陸續取得台中七期重劃區市政北一路與北二路、台南市東門路、高雄市博愛路等多塊黃金地段土地，預計明年起亦將陸續規劃推出，基地同樣皆擁有無可取代性的收藏價值。
精心規劃優質產品 貼近購屋者需求
除了擁有好的地段，更重要的是要規劃出好的產品。國泰建設向來擅長打造高品質住宅，在相關產品推出前皆經過精心的規劃與設計，將消費者所需要的好宅條件全都考量進去，加上國泰誠信至上、永續經營、四大保證的金字招牌理念，讓消費者買得放心、住得安心。陳仁澤表示絕佳基地條件的地段力加上設計周全的產品力，「國泰雙璽」獲得所有前來參觀客戶的一致讚賞，雖然近期受到利空因素的干擾，使購屋者產生觀望心態，但又因為國泰建設將本案的建材配備做到相當高的水平，在地段、產品、品牌的三重加持下，仍然吸引了許多客戶出手。
國泰雙璽│新店精華區指標個案
陳仁澤表示，近期推出的「國泰雙璽」個案，自然符合精華地段的選擇條件，「新店原本就屬於較早開發的區塊，擁有便捷密集的交通動線與優秀的生活機能，目前可開發土地已極為稀少。」陳仁澤說明，新店雖屬於新北市，但房價早已比鄰近隸屬台北市的文山區來得高，「新店到台北任何商圈都四通八達，且最重要的是擁有好山好水，就像是台北市的天母區。」
名流雅士齊聚之風水寶地
陳仁澤表示，國泰雙璽位於新店光明街上，並非直接面對北新路，而是擁有緩衝的空間，就基地位置而言可謂鬧中取靜；「光明街是新店區最早開發的街廓，擁有相當豐富的歷史，許多當地名流雅士長久以來皆居住於此，此外，有云是『山管人氣、水管財氣』，這塊基地更是左倚獅頭山、右眺新店溪與碧潭的風水寶地。」
陳仁澤表示，雖四週多為老舊公寓，但國泰建設選擇基地嚴苛，本案除了生活機能外，更具備面積大、基地形狀方正與三面臨路等條件，「因為基地夠大，所以能夠塑造自成一格的空間氛圍，旁邊的老舊公寓反而能突顯個案的優勢。」此外，擁有景觀也是本案的優勢之一，高樓層不僅能往前俯瞰碧潭、新店溪，其他方位也有滿滿的綠色山景及遠眺101的城市景觀，可謂絕無僅有的基地條件。
誠信至上為企業第一原則 雨遮與公設比的迷思
政府於今年五月施行預售屋買賣定型化契約明定附屬建物除陽台外，屋簷、雨遮不得計價，但仍可登記所有權，對於房產業界造成一定的影響。陳仁澤表示，政府一方面想杜絕建商任意設計形狀類似「土星環」等沒有實益的雨遮，另一方面又顧慮到登記制度法規的延續性，故以「不計價、可登記」的階段性措施來取代原來「可登記也可計價」的作法，但仍然造就許多後遺症。「簡單的說，利用雨遮可登記的規定，可讓公設比降低，但對消費者來說是一種假象，甚至造成混淆。」
國建率先施行雨遮「不登記、不計價」方案
為誠實面對消費者，達到誠信原則，國泰建設日前宣佈「雨遮不登記、也不計價」方案，陳仁澤表示，國泰建設固然可以依照目前法令規定將雨遮登記進去，用拉低公設比的手法來做為銷售策略，但是國泰並沒有這麼做，「我們希望能誠實面對，將所有數據攤開對消費者坦白，讓消費者拿到貨真價實的坪數。國泰也是目前唯一提出這個方案的建設公司，對於這項方案業界或許有人看法不同，但我們還是堅持誠信原則，建立永續經營的口碑。」陳仁澤說明，國泰建設向來重視政策，遵守法令、腳踏實地的經營，而此方案更進一步超越了法令，保障購屋者的權益。
樣品屋實坪實作 避免客戶過高的期望值
除「雨遮不登記產權、不計價」的方案外，國建於銷售展示面上也有獨到的原則。陳仁澤表示，國泰雙璽樓高為3米4，扣除18公分的樓板厚度後，代銷商原本希望將接待中心樣品屋天花板高度打造為3米1，「我們考慮到天花板裡面有其他管線及撒水龍頭等因素，室內不可能每個角落都達到3米1的高度，為了不使消費者有過度的期望，因此要求銷售公司將天花板高度僅做到2米9，反以向消費者前掉未來局部區域天花板可再拉高的方式，摒除未來造成客戶誤解的機會。」陳仁澤表示，包含樣品屋平面的尺寸也需一切按照規定實做，國泰對此點非常嚴格堅持，消費者會用放大鏡去檢視，而國泰則必須抱持「如臨深淵、如履薄冰」的心態，讓產品隨時經得起考驗。
結語
不論市況如何，國泰建設依然堅持以誠信面對消費者，不對產品誇大其辭，承諾多少就做到多少，對個案慎選土地並精心規劃，加上「產權清楚、按圖施工、如期交屋、永久服務」等四大保證，成為消費者最值得信賴的品牌。長久累積的品牌力，讓國泰能於一波波的市場動盪中屹立不搖，成為臺灣建築業界的模範生。
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