以創意回歸房市基本面│創造建商、代銷業、購屋者之三贏局面│專訪創意家行銷董事長王明正

CREATOR WINNING FORMULA

創意家行銷近來在台北大都會所規劃的大型豪宅推案如「國泰雙璽」、「長虹天璽」、「臺大OPUS ONE」、…等，在市場一片不景氣聲中仍獲得好評，順利於短時間圓滿完銷，最新公開的個案「大湖朕寶」與「靜心連雲」也如火如荼熱銷當中，讓人體會到創意家堅強團隊的房產銷售實力。本刊再度專訪領軍創意家的董事長王明正，親自分享他近期所規劃個案何以能打敗大盤的精彩行銷策略，並暢談創意家精品房產銷售的成功哲學。

面對國際動盪不安的低迷經濟情勢與政府持續打房壓力下，「創意家」近年來稱得上國內異軍突起，表現最亮眼的房市代銷常勝軍，王明正表示，公司一直以來的定位，就並非單純的行銷、賣房子，而是著重於個案的整體規劃，公司內部設立規劃、建築、設計、企劃等專業部門，以多年的市場經驗，站在消費者的立場著想，不僅服務業主，也服務客戶，可以在不被看好的劣勢下每個預售案皆能創下佳績，這都要歸功於旗下團隊的努力合作。

王明正指出，由於長時間站在房市最前線，因此能根據地段、基地面積、消費市場等等方面提供全方位最精準的分析與建言，加上開發業主本身的建築專業，自然能夠規劃出符合市場和買家需求的好宅產品。

以深入市場角度與建商溝通磨合

王明正表示，代銷業近年來已由負責後端的行銷，慢慢轉變為與業主共同討論前端規劃的重要角色，「能規劃出好的產品，最重要的是建商與代銷之間的磨合。」他坦言，就目前的市場觀察，不是每家代銷業者都有這樣完整的統合能力，更重要的是不是每個業主都相信代銷的專業，因此，代銷業必須不斷提昇素質讓業主能夠認同。

而創意家每一次為業主所規劃的產品，從地段、基地面積到坪數規劃皆完全不同，「以前只講”地段、地段、地段”是不夠的，在市場產品越來越多元化，消費者選選擇的就是”比較值”。」 王明正表示，豐富完善的公設與較好的建材，都是去除地段條件後，建案本身所能提供的優勢，這些要素皆能讓消費者以同樣的總價，買到更好的產品，「代銷業能以深入個案與市場的角度，幫買家爭取到好的需求，獲得消費者認同，才能創造銷售佳績。」

大湖朕寶│改變都市景觀的藝術建築

有好基地才能產生好規劃

由創意家負責代銷，康證資產投資興建的最新個案「大湖朕寶」，即擁有798坪的大面積基地，座落於世界級的高綠覆內湖區，同時匯集內湖高科技園區與AIT美國在台協會機構，在地段上可謂擁有許多建案都難以超越的絕佳優勢。

王明正表示，好的地段與環境是居住的基本需求，難得本案基地具備這些良好的條件，從科學園區到AIT，從傳統市場街廓到量販店，從湖光景緻到飯店級管理，「大湖朕寶」基地不僅能夠提供居住者最便利的出入動線與良好的生活品質，更具有長期增值的效益。而完整的基地也能夠創造獨立不受干擾的空間，並擁有優質的鄰里關係。

好建築帶來都市增值效應

除地段優勢外，最重要的是著重於產品設計上，以精緻的規劃為金字塔頂端客戶量身打造優質住宅，王明正表示，「大湖朕寶」充分活用歐式極簡風格的設計理念，搭配有家徽特色的鍛造欄杆、圓型陽台及金屬飾條，加上新古典圓頂造型的王者氣質，以簡潔的規劃、高質感的建材突顯出建築的不朽經典風範，讓消費者眼睛為之一亮，當然也創下當區房價新行情。

王明正提及，常有人說代銷是在炒房價，但他卻不這麼認為，「畢竟沒有人喜歡破舊的老房子，好的建築本來就價值高，更能改變社會景觀，帶動週邊環境共同提升。以台北市區來說，如果有好的飯店進駐，房價當然就越來越貴，如果飯店都退出，就會越來越便宜，這是必然的道理。」

針對市場需求與基地條件規劃合適產品

在適當的地段規劃合宜的產品，並鎖定目標消費族群，是創意家行銷致勝的不二法門，王明正表示，產品規劃沒有絕對的法則，豪宅不見得一定是要大坪數，大、小坪數的定位，端看基地條件而定，「能夠買得起大坪數、高總價產品的消費族群，會考量的層面就更多，基地條件不夠具備，自然不被消費者接受。」

王明正以位於內湖的「長虹天璽」與羅斯福路的「臺大OPUS ONE」來比較，「長虹天璽」的靜巷基地條件，適合打造大坪數的純住宅，若以小坪數規劃，反而降低了基地與建築價值；而「臺大OPUS ONE」位於交通要道，且一、二樓為店面，因此坪數規劃則較小，若將長虹天璽的坪數規劃拿到此地，反而無法吸引層峰階級購買。「我認為大、小坪數好賣不好賣並不是看市場，最重要的是要懂得規劃。」

打造如同美術藝廊的接待會館

近來創意家推案的接待中心皆呈現出國際級的高端規劃，更是王明正獨到的成功哲學之一，每每經過其代銷個案的接待藝術會館，不得不被其外表所驚艷，駐足停留許久，並成功吸引潛在客戶，踏足一探究竟的好奇目光。

最新代銷個案「大湖朕寶」的接待會館請到李俊平、康智凱兩位設計師打造，王明正表示，已與兩位設計師合作多次，每間接待中心都遵循藝術創作的想法，經由與設計師不斷的討論之後，將其視為一件”被世人公認的藝術作品”來創作。「每個案場都是在不斷思索周邊人文環境、街道景觀與建案風格後才能成型，本次我讓設計師放棄傳統呆版的直線，大量運用各種充滿張力的鑽石切割面，搭配爭奇鬥艷的景觀綠意，送給內湖一座如同佇立在羅浮宮前的藝術作品。

分享個人收藏 提升接待會館藝術氛圍

除了設計風格大放異彩外，王明正對於接待中心室內空間的規劃，同樣擁有獨到的見解，綜觀由創意家行銷所打造的接待中心，皆擺放許多他多年來在國際拍賣市場以高價收藏的珍貴藝術臻品，擁有如同藝廊空間般的氛圍與品味，不僅對於接待中心有畫龍點睛的效果，更能讓消費者體會未來品味生活的附加價值。

他說，「這些個人收藏的藝品我從來不去看它的價值，與消費者分享我的喜好藝術，能夠讓人欣賞到它，才是金錢所無法衡量的喜悅。…我覺得接待中心不是只有賣房子、談價錢，你可以像是來咖啡廳來喝個下午茶，或是在藝廊欣賞一幅畫，我營造的就是像這樣輕鬆自然的藝術氛圍。」

在王明正所收藏的藝術品中最吸引人目光的，是一系列由台灣第一位抽象畫家顏雲連老師的創作，他也是王明正最鍾愛的本土畫家之一。「每當我看到這些畫時，就有一種人類回歸原點的感覺，也讓我時時刻刻不忘做房地產最重要的事，就是要著眼基本、不忘初衷。」他笑著說，這也算是收藏藝術品得到的意外收穫吧！

讓代銷成為建商與客戶間的橋樑

「普羅大眾仍然認為代銷業只是負責企劃、打造接待中心，當接觸消費者後，只知道要多賺一分是一分。所以我一直強調的是，創意家不只是在服務業主，也在服務客戶，房子並不是賣完就好，更重要的是之後的售後服務。」王明正以「臺大OPUS ONE」為例，即便完銷，接到客戶的詢問電話時，依然即時反應給業主處理，成為業主與客戶之間最好的橋樑，「好的服務自然帶來更多的客群，讓客戶賓至如歸，自然在行銷上就會順利，所以我從不擔心銷售的問題。」王明正說。

創意市場哲學獲肯定 榮獲創業楷模獎、世界傑出青年華商獎

王明正的行銷哲學，讓他在房市中無往不利，更突破市場氛圍，每每以個案表現創造銷售佳績，也因此讓王明正榮獲中華民國第35屆創業楷模獎，與第9屆世界傑出青年華商獎的雙重殊榮，可謂實至名歸。「2012年市場氛圍不好，很多人都說我運氣好，但我卻要謝謝老天眷顧我，讓我有很強的團隊幫我做這些事情。」王明正表示，房地產並不是每個案子都要做到每坪一百萬起跳，而是不論在什麼地方，都要針對每個對象做到最好。

創意家競逐台北房市多年，近期更將一舉跨入竹北市場與「名發建設」合作。王明正表示，竹北市已成為高鐵蓬勃發展下的熱門房市戰區，也是竹科人的購屋首選地段，在建築設計以古典建築風格為主的竹北，本案難得請到李天鐸建築師規劃東方禪風風格，由建築外觀、公設規劃甚至室內平面，將他獨特的設計理念及生活態度帶入本案，相信會為整個新竹帶來不一樣的衝擊與視覺饗宴。「創意家在台北市都是做最好的案子，到新竹當然也是，能與理念相輔的鍾董事長合作，相信能夠開創竹北建築的新高峰。」

成功者背後的省思

「也許有很多人很羨慕我的成就，但我卻認為能夠滿足於當下才是最重要的。」王明正笑著說，雖然得到如此殊榮，但比起他來，年輕人擁有更大的本錢、機會去從事創意工作，但卻有許多人白白浪費了這個機會。「很多年輕人只會抱怨自己賺的少，只領22K、15K，但他們卻沒想到在過去的年代，我們這一輩是如何辛苦打拚努力，才能夠得來現在的成就，為何不自己去創造220K的機會？而用另外一個角度想，雖然你沒賺到錢，但卻贏得了與家人相處的時間。」他認為，年輕人要成功只能靠自己，而有失必有得，必須要在其中衡量得失，最重要的是要活在當下，無愧於心。

結語：

「誠信、專注本業、創新」是王明正經營代銷業的態度，不論在什麼時候，面對什麼樣的環境，只有做好基本功，專注於每個細節，才能做出令人感動的產品。「我不知道如何判斷經濟走向，因此我只能回到基本面，一步步向前走。」王明正認為，實實在在、量力而為，才是代銷業的正途，這個有前景的市場，唯有不由賺錢的角度切入，而是於規劃、服務的基本面雙管齊下，才能創造業主、代銷、消費者的三贏局面。