2013年4月2日 星期二

從中山世紀談精品建築的市場定位│專訪中星建設總經理江思毅

在中山北路百年官道推出的預售案「中山世紀」,在「客製化個性豪宅」的號召力下,吸引許多嚮往低調奢華生活的層峰階級目光,也創下北市破億豪宅的銷售新紀錄,其背後原因令人好奇。美宅誌特別專訪中星建設總經理江思毅,暢談中星建設多年來的建築規劃經驗,並分享中山世紀的個案產品定位,以饗讀者。

內文:
江思毅表示,中星建設由創立至今已超過20年,雖然公司規模不大,知名度不高,但以踏實穩健的態度經營,所推出的建案接鄰近公共建設、捷運、公園綠地或學校。「像是大直、天母、或麗水街的個案,我們公司的個案地點都相當不錯,這次推出的"中山世紀"更是眾所皆知的百年官道。」他說明,跟太平洋建設已交往多年,對其建築品質相當有信心,本案則是第一次合作。

嚴選精華地段 確保建築歷久不衰
江思毅提到,歷經長時間的經營,也經過了許多次房產的起伏漲跌,中星建設一直以來皆以"個案表現"的方式推案,「在民國78~79年那一波的房產跌幅後,讓我有一個很重要的想法,就是個案的好壞不能用市場的表現去評斷,最重要的是產品的定位,要建立在自己留下來住也覺得合用的基礎上;此外,選擇好的地點也能夠讓出租較為順利,就算低價出售也能出現較快的成果。」

他表示,中星建設能夠一直存在於房產舞台,靠的就是選好的地點推案,「每個行業都有周期,不可能一直往上爬,所以我會用"不賠就是賺"的方向找地點,寧願在市中心貴買貴賣,也不願意在偏遠地區買一塊便宜又大碗的地。」如中山世紀188坪的建築基地,江思毅當初也花了10多億入手,這樣的價錢已經能夠在新北市買上千坪的土地開發,「那時的景氣也是動盪不安,只多了大陸市場支撐,所以我認為沒必要去承擔風險,好的點可以歷久不衰,我可以少賺、可以平盤,但是我一定要保持中星建設的產品定位。」 

精密規劃 快速推案
江思毅表示,多年來專注於土地開發只要是好的地點,不論大小都可以,從100多坪、2~300坪到800多坪都可以,「我的產品定位在開發時就已經確定,所以才能根據基地大小很快的定下個案的產品定位,最重要的是要計算推案時機,因為一塊地將開發時程拖太久,將會造成成本難計算;另外我有個習慣就是會算出固定的立論,不會因為市場較好就延長個案CLEAN的時間。」

江思毅以中山世紀為例,本案設定由開發至交屋為3~4年,因此開發期間僅1~2年,在不操作槓桿、地段好、產品規劃力強,加上沒有資金壓力的情況下,才能做到如此快速的推案時程。「從前對於中山北路的認定就是非富即貴,若帝寶是高調的豪邸,中山北路就該擁有低調的奢華,難得擁有這樣的基地,因此即使個案規模不大,我也要讓來到這棟建築面前的人,能夠感受到它的氣質,與住在建築中主人的品味。」他也提到,如同中山世紀般的個案,由於規模較小無法過於突顯,但在台北將會越來越多。

20年經驗 成就六大空間客製化系統
中山世紀即使綜觀台北房產市場,也是極為特殊的產品,談及本案規劃,江思毅表示,如寶格麗、卡蒂兒等國際級優質精品,會賣得好的一定是限量商品,「中山世紀光地段就已經是限量,因此我將它規劃如同頂級跑車對於內裝皮件或設備的客製化,打造出住戶個人的專屬STYLE。」他說明,從大直八方個案起,中星建設產品就已擁有基礎的客製化系統,由各層梯廳、玄關起,戶戶擁有自己的LOBBY,打造出每戶主人的個性,而一層一戶的規劃是先決條件。而在中山世紀中,更加延伸了此項客製化系統,包含尊榮門廳區、空中私墅區、訂製空間區、堂奧門面區、廚藝展演區與精品衛浴區等6項,變化越來越靈活。

「客製化的好處是不會在預售案中浪費資源,能夠及時配合設計師將豪宅主人的想法呈現,整棟大樓雖然外觀相同,但是每層樓各有各的味道,和一般毛胚屋不同的是,我們會以提貨的概念附贈如大門、廚具、衛浴等基本配備,並請設計師為每個空間設計三套樣式,並可隨住戶需要增減設備。」江思毅認為,這樣的軟體規劃相對於毛胚屋更為人性化,「毛胚屋就像是賣土地一樣,只是把框架勾勒出來就賣那麼高的價錢,而我們產品的房價都已經把這些算進去,住戶再怎麼添加預算也是有限,也能節省成本。」

空中私墅規劃 展現都市叢林的休憩氛圍
中山世紀的「空中私墅區」陽台規劃,可謂本案的精髓所在,江思毅表示,當初是參考國外頂級豪宅的規劃而發想,可依客戶需求訂製各式不同的休憩場所,「面對林蔭大道的絕佳環境,我設計了深三米、寬八米半的空間,並合法申請水池使用,住戶可以設計泳池、花園,或是甚麼都不做,在都市叢林裡有自己的花園,跟住在仰德大道的透天厝其實沒有兩樣。」他表示在現代忙碌的社會,能發呆就是一種福氣,這樣的空間不僅擁有實用性與功能性,也是將感覺灌輸在產品中的具體表現。

建築必須述說土地的故事
江思毅表示,綜觀中星建設的個案,會發現建築立面都沒有重複過,「我認為每個建築立面都應該有它的故事,這跟地段的人文與氣質有相當的關係,建築若長的一樣,雖然對企業的經營來說是好的,但是對都市來說卻不恰當,就像女孩子一樣,不能整形到大家都長得一樣,沒有美醜之分。」他說明,中山世紀的建築發想是由框架開始,沒有台度的落大地玻璃,讓樹景進入家中,才是林蔭大道上的房子該有的姿態,而不該是格格不入的厚重石材。

江思毅認為,好的建築並非用好的建材堆砌而成,新光傑仕堡雖然都是磁磚,但它有日式簡單俐落的線條,看起來就是歷久彌新;同條路上艾美酒店的細長窗與建築的比例也是一絕,「其實好看的建築,就是在建材、高度與比例間的多與少去衡量而已,就像HERMES的凱莉包,簡單的線條、正確的比例,不論男女都能夠很合用;相比之下,建築能有更多的工藝與設計,當然能夠做得更好。」 

打造能夠成為古蹟的台灣建築
「台灣很少有把台灣味呈現出來的建築,但好建築也百年,醜建築也百年,建築設計要為下一個是戴的眼光著想,才是建商應有的態度。」江思毅強調,以台灣現在建築工藝的品質,建築能夠輕易的存在上百年,因此現在所蓋的房子,未來都有可能成為古蹟,雖然以台灣的法規很難考慮到整個街廓,因此建商有責任讓一棟棟的個體建築變得好看,「每棟建築都要有發想的起源,只要放入感情、用心思考,就算規模再小都會表現出來,這就是每棟建築無法拷貝的核心價值。」
 
結語:
中山世紀的建築設計與規劃,受到豪宅層峰的一致肯定,而在支撐其成功的因素,則是中星建設江總經理對於建築開發的種種堅持,20多年來的建築經驗。中星建設將持續讓每塊土地上的建築,呈現出最佳的表情;也讓每戶豪宅的空間,展現出主人的生活STYLE,這也是國際化豪宅的未來趨勢。

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