THREE WINNING HOME FOMULA
由南部市場進軍北上的三發地產‧金革音樂，可謂現今北部房產界強而有力的一支生力軍，以累積台南、高雄、竹北等地的市場經驗，前進新北市新莊新都心精華地段，跨足北、中、南市場的佈局，更讓三發地產能綜觀台灣房市，以正確的角度經營發展，令事業擴展蒸蒸日上。本期特別專訪三發地產‧金革音樂董事長鍾俊榮，除細說其兩大跨界事業體的革新發展過程外，並綜合南北緃貫視野為讀者提供台灣房地產未來發展之建言。
一般而論，房產市場有其相對的地域性，不論北、中、南部的開發商，想打進其他區域，皆有其難以跨越的障礙。而金革科技卻能於兩年前在北部推出首發建案時，短短在一兩 個月內即成功完銷，接二連三的新推案亦獲得客戶青睞與掌聲，現已成為北台灣的明星品牌。鍾俊榮表示，其實開發團隊進入房地產業已有多年經驗，在高雄、台南是以名發、仁發建設兩大品牌對外進行推案，在南台灣房市可稱得上是前三大知名建商；而在12年前也看好竹科的發展前往新竹推案，全國共計參與個案超過百筆。
北部市場擁有較高的創造力
鍾俊榮表示，會前往台北區推案的動機，其一是其房產市場在「創造力」與「創造率」兩方面皆超過中南部市場；其二是以預售案為主，就經營角度而論，資金的運作週轉相對較為快速。「而南部市場大多是成屋銷售或邊建邊售，資金週轉率較低，若將推案分散南北，則能在經營風險上有所平衡。像近期由於政府一連串打房政策，讓北部房產市場冷卻，但中南部市場較不受政策影響，能長時間維持穩定，因此公司年營業額依然保持不變。」
「目前公司事業體在台南、高雄的開發還是佔有一定的比例，即使在景氣最差的時候，也還有年銷50億的案量。」鍾俊榮坦言，中南部市場案量成長有限，事實上自跨入新莊副都心後，年總銷業績即超過百億。「跨入台北市場需要有開創性的企圖，加上很大的勇氣，來到新莊後，公司全體同仁便致力耕耘新莊，當時正好碰上房市銷售榮景，加上產品定位符合客戶需求，因此預售個案推案快速，也因此帶領公司營業額大幅成長。」
南北差異化推案行銷模式
包含名發、仁發與三發地產，鍾俊榮推案遍及全台各地，且所有案件皆由其親自參與。他表示，房地產不外乎人文與地理兩大要素，因此不論台北、竹北、台南高雄地區，不論產品規劃或行銷模式，都必須符合當地的需求。「譬如台南購屋族群對建材要求比高雄還要高，新竹人則是在購屋前會掌握最完整的資訊，台北相對以投資客居多。」
鍾俊榮表示，多年來經手許多建案，發現以自用市場為主的台南、高雄，其生活品質相較於北部要高出許多，「以台北的物價、房價，若非雙薪家庭是很難生存的；而在高雄，一般受薪階級就能擁有很好的居住環境，軍公教等職業，更有能力進駐美術館特區或農16重劃區等新興高級地段。」鍾俊榮指出，在高雄舊公寓是沒有人想要住的，由於房價較低，因此一個家庭的換屋周期約5~10年，買房就像換車一樣，因此，新屋市場有著一定的產量與比例。「好的居住環境能夠發展出優質生活品質，甚至影響到家庭教育與子女未來發展，我認為這是台北與高雄間最大的差異，但回歸經濟的基本面，高雄就業機會較低也是不爭的事實。」鍾俊榮說。
憑藉毅力務實一款一案穩定成長
具有金牛座認真務實，與雙子座環境適應力強雙重特質的鍾俊榮自嘲，靠景氣吃飯的房地產是最適合他的行業。白手起家的鍾俊榮25歲便與牽手由代銷業跨入房產開發，從12戶的小案子做起，一步一腳印地憑著堅持與毅力慢慢累積財富。「在民國85~90年代初期是最辛苦的時候，由於6萬國宅、921大地震、中共飛彈演習等不利因素，打到高雄建商幾乎全部倒閉，那時若沒有毅力，根本撐不過直落谷底的景氣大鱷。」鍾俊榮感慨得表示。
鍾俊榮的務實特質，也著實反映於公司經營的風格上，在穩定成長的過程中，旗下事業體從未發生過資金調度不順的問題。「一直以來，我都以業務的角度去看景氣，保持「一款一案」的策略，不論是預售或邊建邊售，只有在銷售超過六成後，才會開發下一塊基地；如果營收充份，有足夠獲利才會另外開發土地。」鍾俊榮說明，事業體累積財富、穩扎穩打直至現在，今年全台灣已有12塊地同時開發推案。
盡最大努力保固客戶一生的家
除了經營方法有其獨到之處外，鍾俊榮表示，過去白手起家的時期，於跑業務外的時間也會巡視工地，甚至幫忙工地主任綁鋼筋、灌漿，因此建案施工品質的要求非常嚴格。「我常告訴工地主任，蓋房子有三句箴言：蓋得堅固、蓋得漂亮、蓋得不會漏水，只要做到這三件事情就好了。」他表示，雖然不敢保證100%零缺失，但必須盡力務求產品減少被客訴的風險。「我們從不斷由錯誤中學習，找尋最好的辦法打造房子，因為品牌是要長期去經營的。
鍾俊榮表示，工程品質有很多細節是外人看不出來的，公司10年前就開始做到三年防水保固，並不斷注重提升建築品質，他發現很重要的基礎水泥一定要選用最好的品牌，所以近年來公司建案已全都使用台泥品牌的混凝土，雖然成本較他牌高很多，但是品質穩定，也能讓客戶放心。鍾俊榮補充說明，雖然合約上標明三年保固，但即使過了保固期限，公司依然會幫客戶服務，「房子是一生的事，當然要盡最大的努力服務客戶。」
音樂融合建築 精彩跨界演出 MUSIC ENRICH YOUR LIFE
從讀書時便接觸、熱愛音樂的鍾俊榮，於民國九十七年入主金革唱片，將金革的事業版圖擴大至營建業，並引領非主流音樂第一品牌的金革，將其發展多年的公播系統引進住宅社區，實踐建築融合音樂的想法，將建築提升到另一個層次。鍾俊榮表示，以台灣的房產環境，極適合塑造建築與生活的多樣性，台灣的五星級飯店有70~80%，皆使用金革公播系統營造公共設施的氣質氛圍，這也促成了將其引進新開發社區的創意想法。
「常聽人說富過三代才算富、吃過三代才懂吃，我覺得藝術與音樂也是一樣，只要有關文化就必須要去教育；此外我常引用哥德的名言”建築是凝固的音樂，音樂是流動的建築”，音樂能讓住宅建築更有生命力。」鍾俊榮指出，入主金革唱片後，在全台灣不論是首購或是豪宅產品的公設，都引進公播系統，且在空間規劃許可下儘量每個建案還會贈送社區一架鋼琴，讓住戶在社區的公共空間中，都能藉由聽覺饗宴，豐富心靈涵養，未來更會適時增添音樂資源，而在最新的推案「NY璞緻」，更會在建案中打造結合影音劇院的音樂博物館或聆聽室，提供金革唱片發行的音樂，讓社區生活與音樂完美融合。
滋養心靈的無形公設
鍾俊榮表示，這樣的規劃不僅吸引想要提升居住品質的人前來購屋，也吸納了音樂世家、對音樂有興趣或是期望培養兒女成為音樂人的客群。「音樂可以滋養心靈，將音樂結合建築，會產生一種的共鳴，讓生活多一份氣質與感覺，可謂無形的公設，雖然價值不高，但卻是有意義的，更能帶給住戶更精緻的住宅環境，與和樂融洽的社區氛圍。」
沒有不景氣只有不爭氣
談及2012下半年的房產趨勢，鍾俊榮表示，以現在的政策與景氣，不論北、中、南推案皆以個案表現為主，「我認為建設公司推案依然沒有難度，但最重要的是公司經營方向，要能掌握市場脈動與切入的角度與時機，因為不論景氣好不好，購屋的需求依然存在，凡是有信譽品牌或地段好用心推案的公司，應不會受到政策或不景氣的影響，因為沒有不景氣，只有不爭氣。」鍾俊榮指出，現時市場氛圍的確有受到政治影響，若消費者有購屋需求，希望盡量能選擇負責任、有品牌的建設公司，才能降低購屋時的風險。
現年45歲的鍾俊榮，從事慢跑、爬山等運動從未間斷，邁入房地產相關行業已20多年的他坦言，必須擁有堅強的毅力，並適時的紓壓，才能克服市場變遷與景氣所帶來的龐大壓力。穩健經營事業、於產品規劃發揮創意，並了解市場趨勢，對於消費者需求有充分認知，靠著這三項法寶，令鍾俊榮帶領三發地產‧金革音樂在競爭激烈的市場中脫穎而出，也期待其未來朝精緻建築繼續努力外，打造最適合家庭居住的幸福美宅。
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